是山是水－企業經營管理的本意

◆在北京和中國農業專家K君見面，他希望為中國建立一個福國利民的農產品運銷平台

◆企業：經由公開的競價過程，產生市場買賣均衡價格，有效避免無效的交易成本

◆在北京和中國農業專家K君見面，他非常希望能為中國建立一個福國利民的農產品運銷平台，和K君對話是一段深度、知性的愉悅互動溝通，他知道相當多台灣農業經濟的優勢，也研究過我公司在農漁產品批發拍賣市場e化個案，以下係對話片段：

K君：『我看了13年中國的農漁產品批發拍賣市場e化個案一直沒有比較成功永續營運的典範』
沈：『我公司為台灣建置農漁產品批發拍賣市場e化，26年來沒有一個失敗』
K君：『我知道，我有研究過有關您公司e化個案的報告』

接著我為K君及他的團隊講解分析說明幾個基本條件，讓我公司得以成功建置農漁產品批發拍賣市場e化個案：

一、台灣社會在農產品運銷方面有法源基礎，讓政府官員得以放手進行
二、主管官署的人力物力經費等政策配合，農政運銷官員為臺灣農民生計做了重大貢獻，積極鼓勵農產品自由運銷並大力引進 IT 資訊科技
三、20年前台灣農政官員還邀我一起前往北歐考察先進國家的農漁產品批發拍賣市場的組織體制及e化設計，這次的北歐考察成為這20年來台灣農產品運銷的基本架構，也清楚描繪我為台灣建置農漁產品批發拍賣市場e化的願景
四、地方農漁產品批發拍賣市場面臨WTO大環境開放的變遷，力圖自立自強組織變革
五、台灣政府鼓勵提昇企業e化指標（企業e化整備度與企業e化應用度）
六、我公司成立專業e化團隊專責建置農漁產品批發拍賣市場e化，26年的持續演化，不管IT資訊科技、經營技術、諮詢顧問都非常專業深化
七、台灣社會在信用交易建立在社會公認的標準，因此農民可以放心將農漁產品交付陌生的批發拍賣市場，批發拍賣市場可以放心讓承銷人批發拍買農漁產品，當然我們的批發拍賣e化系統要做好交易額度控管機制

K君：『目前中國農漁產品產地一斤二毛，經過幾手交易，中間商的加價，北京消費者恐怕都要付出一斤三元，但即使一斤二毛農民也不見得賣得掉』
沈：『農漁產品批發拍賣市場e化最大的貢獻在：經由公開的競價過程，產生市場買賣均衡價格，這也是我們在競價機制系統設計時，引進運用諾貝爾經濟獎拍賣理論為基礎，並應用於拍賣交易機制，有效避免農漁產品交易耗在無效的交易成本』
K君：『在中國無效的農漁產品交易成本非常驚人，這將是農產品運銷變革對整體中國社會的最大貢獻』
沈：『我在北歐看到批發拍賣市場和農民簽訂年度生產計劃，也和承銷人簽訂年度銷售計劃，親眼目睹孫中山先生的民生主義（貨暢其流）落實在北歐，有無限的感動，只有這種機制設計才能有效防範農業經濟的罩門－榖賤傷農，榖貴傷民』

接著去看他們計畫中的場地，誠懇為他們分析可行性及實質做法。

▼隔壁其他棟的小冷凍室是一個優勢，可以搭配使用，創造雙贏

▼正面空間沒有卡車迴旋空間，制約了場外動線

▼沒有卡車上下貨碼頭，制約了場內動線

▼ 場地空間太小（48×45公尺）