◆吸引昆山主管官署的注意，讓他們認知到中華軟體協會的集體力量，有利於中華軟體協會後續擴大與昆山市政府互動，爭取昆山市政府專案委外合作機會
◆企業：借重協會集體力量組隊參加
中華軟體協會今年召集十幾家會員廠商組隊參加本屆昆博會台灣軟體產業主題館，事後主事者、參加者、同業觀望者都有疑問：明年還要不要召集會員廠商組隊參加？在中國眾多城市中，昆山市是社會化相對高的城市，加上數千家台資企業群聚，因此資訊化的水準相對先進；對已經有多年社會化、資訊化的台灣資訊軟體產業者而言，從服務台資企業切入中國市場，不失為前進中國市場的灘頭堡；因此中華軟體協會才會召集十幾家會員廠商組隊參加本屆昆博會，從我的角度觀察四天展示會的幾個現象：
。參展人員：如果參展人員是由台灣派去參展者都會堅持到展會結束，如果參展人員是派中國分公司員工，前二天（週四、週五）會在場，後二天（週六、週日）就不一定在場，他們認為真正顧客不多，這也凸顯兩岸員工對『工作、任務』不同的價值理念
。展場佈置：明朗大方、開放式、夠水準
。專業性：十幾家會員廠商具資訊服務產業高水準
。商業價值：只能說第一次組隊參展受到注意，吸引目光，談不上立即交易
。昆博會：整體行銷力道不足，來賓吸引力效能不彰，但場面壯盛
如果就吸引昆山主管官署的注意來探討，讓他們認知到中華軟體協會的集體力量，有利於中華軟體協會後續擴大與昆山市政府互動，爭取昆山市政府專案委外合作機會；由於昆山市是台資企業雲集的重鎮，在中國大陸昆山市政府的專案計劃相對具體、有作為、實事求是，與昆山市政府合作的專案計劃可以創造雙贏，對承包的台灣資訊軟體業者是借力使力，作為找到進入中國市場營運模式的試金石，否則台灣資訊軟體業者即使灑錢行銷，也只是花錢如流水，看不到終點。
就經營資訊服務軟體業而言，我一直不認為中國是營運成本『便宜』的市場，單一成本可能少於台灣，但從承包一件專案到讓顧客滿意而結案，後續又獲致好口碑行銷，整個生命週期的總體運營成本TCO可就不比台灣便宜；那為什麼還要來中國？圖的就是後續遠大於台灣市場的機會。
因此，與其個別進入中國市場，有去無回，不如借重中華軟體協會的集體力量組隊參加下屆昆博會，昆博會會越辦越上道。
。詳細請參閱系列文章：在中國投資工作
▼昆博會現場
▼昆博會論壇
▼中華軟體協會台灣軟體產業主題館
▼與昆山主管官署的對話
