在中國投資工作(六)-潛規則

張貼者: 沈 長進 分類: 中國, 企業經營 評論

4.jpg◆解讀中國大陸社會所遵循的一套行為模式-潛規則
◆企業:潛規則越多,灰色地帶越大,老闆越權威,幹部越容易依自己意思辦事

◆中國大陸吳思先生二本著作:『潛規則:中國歷史中的真實遊戲』及『血酬定律:中國歷史中的生存遊戲』,解讀中國官場所遵循的一套行為模式(潛規則:凡遊戲少定規則,定規則未必明說,明說的又未必當真);運作的規則不行文、也沒人會講,都是在暗中進行;官場進退只有深諳「潛規則」的人得以通行,官員手握合法傷害權(低風險傷害能力:以強大的國家機器為後援,行使者個人承擔的成本很低,風險很小,造成傷害的能力卻很巨大,足以讓弱勢的對方付出代價(血酬:用命換來的收入,或是為保存生命願意付出的花費),合法傷害權的價值就是由避免傷害的費用確定的。 潛規則在組織間有這些特點:人們私下認可的行為約束,這些行為約束依據當事各方的競合權益平衡中形成穩定,彼此制衡;這些行為約束違背社會主流意識形態及制度,因此當事各方默默以隱蔽形式存在;潛規則在組織內則由最有力最強者說了算,決定規則的元規則,這就觸及了生命、生存資源和資源分配規則三者之間的關係。在於商機方面,中國潛規則越多商機越大,能突破潛規則者擁有市場;首富黃光裕的國美電器突破潛規則,獨特的交易條件形成核心競爭力;中國最大的奶品蒙牛乳業的牛根生也是一再突破潛規則,七年成就超越伊利(成立15年)佔有近30%市佔率。在公司經營方面,台商在中國大陸興辦事業,幹部在進行日常營運必須充分掌握公司治理攸關的潛規則;在公司治理方面,和員工互動的內部規定與資訊盡量以最科學化、合理化、網路化的方式披露,避免資訊不對等造成內部太多拿不上臺面、見不得陽光的潛規則,面對日益高漲的營運成本,絕對不是加人加監視內控,還是要回歸有效管理。
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