3月 26
◆市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都沒辦法滿足所有的需求，只能根據不同需求、購買力等因素把市場仔細區分為由類似需求構成的消費群為基礎，進行市場細分出子市場；接著企業根據自身策略和自我產品條件從子市場中選取有一定規模和有發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分子市場作為公司的目標市場；最後，企業將產品定位在目標消費者傾向的位置上，透過公司持續系列營銷活動向目標消費者傳達定位信息，讓目標消費者注意到品牌，並感受到這就是他們所需要的商品/服務。
以上論述被稱之為STP理論：市場細分（Segmentation） 目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）；堅守STP的企業能夠順利運作，但企業總會不斷尋求發展機會，試著進入不同市場，在資源有限，就會排擠原來堅守STP的運作，這時候就是轉機與危機的抉擇；這幾年，在餐飲業享有盛名的上海A資訊服務公司，隨著中國大陸手機行動商務（第三方支付、手機點餐、手機結帳…）的崛起普及，餐飲業資訊系統必須快速更新創新，上海A資訊服務公司持續與先傑電腦合作，由先傑電腦負責開發下一代餐飲業資訊系統，提供上海A公司服務中國大陸餐飲業。
這是先傑電腦發展機會，試著進入不同市場，也是轉機與危機的抉擇，經過仔細評估，也做了計劃確定可行而啟動；上海A資訊服務公司派一位大陸資深工程師進駐先傑電腦雙方團隊密集討論需求規格，雙方分工合作。
